Ju snabbare offert för oljetätning, desto tidigare kommer ditt priskort att tändas. Om den specifika personen som ansvarar för kundens affärsprojekt har en närmare relation med konkurrenten kan vårt pris avslöjas för dem. I detta fall är sannolikheten för att vi når en affär med kunden nästan noll.
1. Ställ in i slutändan
Priset för det lägsta priset avser det lägre acceptabla priset som företaget kan erbjuda och uppnå sitt vinstmål, som generellt formuleras av företagets strategiska lager. Marknadsförare måste behålla detta pris i slutet, och samtidigt, för att bygga ett personligt varumärke, måste de också fastställa sitt eget pris. Det nedersta priset som fastställts av marknadsförare kan vara något högre än företagets nedre linje pris, vilket lämnar mer förhandlingsutrymme för kunder, och den specifika personen som ansvarar för kunden kommer att ha mer känsla av prestation. Samtidigt anser vi att vår personliga uppriktighet är mer, vilket bidrar till transaktionen, men vi måste vara uppmärksamma på att det bara kan vara något högre än företagets pris som fastställts av företaget; Den nedersta priset som fastställts av marknadsförare kan vara något lägre än företagets nedersta pris, vilket ger kunderna mer uppriktighet och en högre sannolikhet för transaktion. Men det är värt att notera att priset för nedersta raden måste tillämpas på företaget, vilket är vad vi kallar ett strategiskt oljeförseglingscitat, och att etablera en kooperativ relation med kunder är högsta prioritet.
2. Väntar på en möjlighet att rapportera
Med en prissättningslinje bör vi inte skynda oss till att citera oljetätning och ringar och packning, utan hitta rätt tid att vänta på oljetätningscitat. Formell offert för projektoljetätning: Innan det specifika projektet drivs kan endast referenspriset rapporteras, inte det formella oljeförseglingscitatet; När det specifika projektet drivs kommer kunden att begränsa motsvarande tidsintervall. Vi bör rapportera inom detta intervall, men inte före eller efter. Den ena är att undvika prisläckage, och den andra är att överväga längre tid att vara mer exakt; När det specifika projektet har drivits, om kunden kräver en andra offert för oljetätning, kan det rapporteras, och i allmänhet kommer ingen oljeförsegling att göras. För spridda Oil Seal -citat väntar vi på möjligheter enligt stämningen hos den specifika personen som ansvarar för kunden.
3. Var uppmärksam på rättegången
Tentativa Oil Seal -citat är vad våra marknadsförare behöver för att behärska. För okända kunder kan vi föreslå ett pris som inte skiljer sig mycket från marknadspriset och sedan observera deras uttryck för att bedöma Oil Seal -citatet; För bekanta kunder kan vi direkt testa och fråga, till exempel: "Manager *, hur citerar vi ** yuan den här gången?" Om förhållandet är djupt kommer han att göra motsvarande förslag, och vi kommer att citera oljetätning och ringar och packning enligt deras förslag, och sannolikheten för transaktionen kommer att vara högre; För helt okända kunder kan vi testa genom att testa oljeförseglingens citat. Till exempel noterar vi en mening i Oil Seal -citatet: "Detta oljetätningscitat är endast för referens, och Oil Seal -citatet kommer att göras separat under den specifika operationen." I det här fallet kommer kunden att reagera, och vi kan bedöma offert för oljetätning baserat på deras reaktion.
4. Strikt Oljetätning Oljetätning Citat måste vara strikt. Enheter, kontoperioder, betalningsmetoder etc. är alla faktorer som vi överväger när vi överväger nivån på oljeförseglingscitat, så vi måste vara särskilt noga med att inte skjuta oss i foten. Till exempel citerade vi samma produkt till ett pris av 30 yuan/kg. Detta pris är baserat på kontantbetalning, men vi märkte inte att det vanligtvis avgör 30-dagars konton eller till och med glömma kontotiden kommer att vara mycket passivt och till och med orsaka förluster för företaget; Till exempel rapporterade vi samma produkt till ett pris av 50 yuan/bit (kontoperioden är 30 dagar), men vi rapporterade den av misstag som kontantbetalning, vilket fick kunden att tänka att priset inte har någon fördel och förlorar möjligheten att handla. I ett annat fall, om priset på produkten vi säljer fluktuerar mycket, bör vi vara striktare i Oil Seal -citat.
